La cada vez más importante caída de la publicidad en la red

IMAGE: Mohamed Hassan - Pixabay

En el actual escenario de una web en constante evolución, el papel tradicional de la publicidad online como motor de crecimiento económico y modelo de negocio predominante está experimentando un cambio cada vez más significativo.

Atrás parecen estar quedando los días en que la publicidad era la principal fuente de ingresos para la mayoría de las empresas: ahora solo unos pocos gigantes del sector, como Amazon, Meta y Google, logran, con prácticas cada vez más discutidas, sometidas a un constante examen regulatorio a ambos lados del charco, y con una imagen cada vez peor, mantener un crecimiento razonable en este ámbito.

La publicación de los resultados del último trimestre del año pasado han puesto de manifiesto esta tendencia de declive en el mercado publicitario. Empresas destacadas como The New York Times han informado de una disminución en sus ingresos por publicidad, tanto en su formato digital como impreso. Su caso es, además, interesantísimo, porque mientras su beneficio operativo crece un muy saludable 39%, su facturación por publicidad, tanto en digital como en impreso, desciende un 8.4%. Más beneficio, pero castigando menos a su audiencia con anuncios.

El crecimiento de las suscripciones se está posicionando como una alternativa cada vez más atractiva para compensar la pérdida de ingresos por publicidad, capaz de soportar un crecimiento mucho más sostenible y con mucha mejor imagen de cara no solo al usuario, sino también a unoos analistas que valoran significativamente a las empresas capaces de establecer vínculos de confianza con sus usuarios, en lugar de simplemente dedicarse a martirizarlos con anuncios y a vender su información al mejor postor. Esta tendencia se refleja en todo el sector de los medios digitales, donde los ingresos por suscripción están aumentando mientras que los ingresos por publicidad disminuyen de manera consistente.

El modelo de negocio está evolucionando hacia un enfoque más centrado en las suscripciones para garantizar la sostenibilidad a largo plazo, e incluso las empresas de medios tradicionales como Disney se han visto afectadas, con una caída del 2.8% en los ingresos por publicidad en el último trimestre del año. Otras, como Snap están experimentando una desaceleración en el crecimiento de sus ingresos publicitarios y reforzando su modelo de suscripciones, lo que indica un cambio en las preferencias de los anunciantes hacia modelos de negocio más sólidos y predecibles. Las acciones de Snap cayeron un 35% después de publicar la compañía un crecimiento testimonial del 5% en el cuarto trimestre que decepcionó a los inversores, mientras que su crecimiento trimestral parece deberse principalmente a la expansión de su producto de suscripción Snapchat+.

Obviamente, esto implica que empezamos a ver cada vez más una internet bifurcada, en la que los usuarios que pueden permitirse pagar suscripciones para los servicios y la información que realmente valoran – y a la que, en consecuencia, ofrecen un nivel muy superior de fidelidad – disfrutan de una experiencia de uso completamente diferente y muy superior a la que sufren el común de los mortales que se ve obligado a aceptar esa publicidad molesta, intrusiva y que le somete a un espionaje constante. O puedes permitirte no vender tus datos, o pasas a ser un simple producto objeto de constante abuso.

No sé cómo va a seguir evolucionando este mercado publicitario, que cada vez más ofrece un producto del que la inmensa mayoría de los usuarios se quieren librar. Pero sí tengo claro que las empresas que sean capaces de adaptarse a la deriva que confirma esta nueva realidad y puedan diversificar sus fuentes de ingresos para depender de la publicidad lo menos posible serán las que logren mantenerse relevantes en el futuro.


This article is also available in English on my Medium page, «How the subscription model is steadily squeezing online advertising out of the market«

24 comentarios

  • #001
    Gorki - 8 febrero 2024 - 15:05

    El problema para mi, es que te tienes que suscribir uno o por uno a todos los medios que les de por poner un muro de pago.

    Pongo un ejemplo ayer quise leer Invertia por consejo de LUA y resulta que tienes que suscribirte y en vista de ello desistí. ¿No seria mas razonable que junto a mi cuota a Moviestar por internet me ofrecieran una cuota voluntaria aun kiosko, de digamos 5€ adicionales, que me permitiera entrar a lo que quisiera y que por ello Invertia hubiera recibida 2 cents por mi lectura ?.

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    • Lua - 8 febrero 2024 - 15:27

      Por consejo de LUA, no. Enrique tiene a bien ponernos siempre el enlace al pdf correspondiente (siempre justo al lado del enlace de Invertia). Si no lo hiciera, yo no pagaria por leerle.

      Otrosi, siempre he estado de acuerdo con tu argumento de kiosko unico. Pero parece que las empresas no.

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  • #003
    Rodrigo - 8 febrero 2024 - 15:16

    Aunque ya se habló aquí, ahora casi cualquier web te obliga a aceptar cookies o pasar por caja.

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  • #004
    Gorki - 8 febrero 2024 - 15:32

    No se si considerarlo Off topic o no, pero va de la proliferación de pantallas de TV gigantes que están sustu¡tituyrndo a los tradicionales carteles en Madrid y supongo que en otras ciudadea.

    Estas pantallas producen una segmentación geográfica y horaria e incluso teniendo en cuenta el día de la semana, de tal forma que por ejemplo, si están en una parada de metro a una hora sabe que la ocupan gente que ve a trabajar, a otra gente que ve de compras, y a otra estudiantes que salen del colegio.

    Creo que esta segmentación local y horaria, puede hacer que el mensaje impacte en audiencias muy uniformes, lo que puede hacer estos anuncios muy eficaces para determinados productos.

    Pienso por ejemplo que si quieres anunciar una discoteca, o un concierto de rock, puede ser muy eficaz poner el anuncio en paradas un jueves y un viernes por la tarde en paradas donde a las horas que abunden los estudiantes universitarios.

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  • #005
    Benji - 8 febrero 2024 - 17:02

    Yo me alegro de esa caída, tal vez haga (I wish upon a star… / Estrellita fugaz te pido un deseo…) que las grandes se replanteen el negocio.

    El problema para mí es que es ha estandarizado el 10€-15€/mes por todo, y muchas cosas no lo valen. Por ejemplo, Office.com genera unos beneficios brutales. Si son tan elevados es porque no se ajustan los precios y la demanda a la oferta real, no hay competencia. Y Google Docs pide más o menos lo mismo, así que no es competencia.

    Claro, 70€/año por Prime, 99€/año por Office, 150€/año Netflix, 99€/año por Disney+, etc. etc. etc.

    El sistema de Kioskos únicos es necesario. Podría incluso haber 2-3 empresas compitiendo con distintos kioskos.

    Si no lo hacen, saldrá el Napster de los periódicos digitales

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    • Jesús - 8 febrero 2024 - 17:15

      No, si ese Napster ya existe y se llama Bypass Paywalls Clean (complemento para firefox y otros). Otro tema es que la mayor parte de personas se conectan ya desde dispositivos móviles y su instalación no es inmediata como una app cualquiera.
      Tecnología útil vs popularización

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  • #007
    Gorki - 8 febrero 2024 - 22:04

    Tengo una duda, ¿No será que la porción de la tarta publicitaria para los diarios digitales está disminuyendo?,

    He mirado los ingresos publicitarios de Google en el cuarto trimestre y se nota cierto retraimiento, pero pese a ello, ha facturado mas que anteriormente. De ello deduzco que las empresas gastan menos en diarios digitales porque por la razón que sea no lo consideran un buen soporte,

    Esto dicen las noticias:

    «Las cifras trimestrales han decepcionado al mercado porque los ingresos por publicidad se han quedado por debajo de las previsiones. …. en conjunto, el negocio de publicidad digital, principal fuente de ingresos de Google, facturó 65.517 millones, un 11% más que en el último trimestre de 2022. Se queda por debajo de lo esperado.»

    Pôr ello deduzco que los anuncios no son problema en internet, que los que tienen un problema son los diarios digitales, que no atraen, (desconozco el motivo), a los anunciantes

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  • #008
    Javier Cuchí - 9 febrero 2024 - 07:51

    Yo voy a insistir en lo que dije hace no muchas entradas: la caída de la publicidad significará automáticamente o bien un aumento de los precios o bien -más frecuentemente- pagar por lo que hasta entonces era gratis. Se acabó -si quedaba algo de ella- aquella Internet libre y abierta que disfrutamos a mediados de los 90.

    No hay más que ver lo de la tele: hasta quien no ve más que los canales de la TDT paga para que le lleguen por cable. Por cierto, hay publicidad incluso en los canales de pago, lo cual es un timo y una vergüenza que manda narices; lo que ocurre es que nos queda el recurso de ver la tele en diferido (ver la programación que interesa tres o cuatro horas después de emitida y pasar la publicidad a velocidad x36), posibilidad solamente pelín incómoda pero que te libera de mucha mierda.

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  • #009
    Alqvimista - 9 febrero 2024 - 07:51

    El mundo de la música ya sucumbió en su día y ahora tenemos Spotify, Apple Music, Tidal, etc.

    El mundo del cine todavía no lo ha hecho pero acabará haciéndolo cuando vean que la gente no se va a suscribir a una docena de servicios a razón de 15€/mes. Un cuasikiosko en España son Movistar+ y VodafoneTV, que con sus servicios de televisión dan acceso a ciertos servicios como Netflix, HBO, Disney, Filmin…

    La prensa lleva años dando tumbos sin saber qué hacer. Empezaron regalando su trabajo vía digital y ahora no saben cómo convencer al lector para que paguen. Y mientras nos fríen a publicidad molesta y espionaje. Pero el kiosko digital ya existe:
    Apple News+ [no en españa] ( https://www.apple.com/apple-news/publications/ )
    Google News ( https://news.google.com/home?hl=es&gl=ES&ceid=ES:es )
    Ignoro funcionamiento y tarifas, ya sólo falta que los periódicos se vayan apuntado a estos kioskos. Y que nosotros nos abonemos a ellos, claro.

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    • JM - 9 febrero 2024 - 10:16

      La prensa en España, excepto alguna excepción, está altamente politizada y vive en buena parte de la publicidad institucional.

      Personalmente no me apetece pagar para que me transmitan la doctrina del partido X.

      Además muchas «noticias» son un copia y pega de las noticias de las agencias que en muchos casos están mal traducidas o son incorrectas.

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  • #011
    Marketing Médico - 9 febrero 2024 - 09:49

    Sin duda es una realidad este punto de inflexión en la publicidad en medios digitales. Por un lado está la concentración de plataformas proveedoras de espacios y por otro está la lenta pero constante caída de resultados reales para el anunciante, que paga más y consigue menos ingresos. Al final de va agotando esta fuente para unos y para otros.

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  • #012
    c3po - 9 febrero 2024 - 10:15

    La publicidad en internet no está cayendo, no hay nada más que ver las cifras de Meta y Google. Lo que señala Enrique es que es curioso para un medio que si está ganando menos con publicidad crece su beneficio operativo. Que crezca el beneficio puede ser porque haya más suscriptores, raro en un mundo cada vez más holgazan en cuanto a la lectura se refiere, o a que reduce su opex. A más IA menos costes laborales… puede ser tan sencillo como eso.

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    • Lua - 9 febrero 2024 - 10:44

      A mi lo que me sorprende, es que haya beneficios cuando en los ultimos años, el uso de bloqueadores de todo tipo se ha multiplicado por 3000. Y subiendo.

      No creo que los departamentos de marketing no sepan eso y sigan contratando una publicidad segmentada que no llega a destino.

      No se, no soy experto en el tema.

      En tanto a la prensa estoy con JM. La prensa hoy dia sobrevive por las subvenciones y las publicidades institucionales, asi que se convierte de facto en la voz de su amo.

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  • #014
    Luisondome - 9 febrero 2024 - 12:10

    Se da un hecho curioso, y el que quien paga suscripciones para evitar la publicidad, es quien puede permitírselo, es decir, quien tiene mas ingresos, y por lo tanto son los mejores compradores potenciales para las empresas.
    Por otro lado quienes tragan publicidad, es porque no pueden permitirse las suscripciones por su menor capacidad de compra, es decir son los que no interesan tanto a los anunciantes.
    No es de extrañar que la publicidad intente mantener el poder de acceso a las masas, e intentan usar todas las herramientas a su disposición, publicidades conductuales y contextuales en las que predomina la invasividad de en el entorno del potencial cliente a costa de su privacidad.

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    • Benji - 9 febrero 2024 - 12:21

      ¡Interesante reflexión!

      Añadiría un tercer grupo: Los que tienen el poder adquisitivo pero no están dispuestos a soltar prenda, pero que saben usar bloqueadores.

      Es decir, al final va gratis por internet y tragándose publicidad
      1. El que no sabe
      2. El que no puede

      Ambos son perfiles poco atractivos

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      • Lua - 9 febrero 2024 - 13:11

        Eppur si muove XDDD

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      • Gorki - 9 febrero 2024 - 15:25

        Hay un grupo mas, que no se si es numeroso o anecdótico, que somos los que no entramos si no somos bien recibidos., Yo pongo el bloqueador Adbock Plus en mi PC porque es mi PC y me da la gana hacerlo.

        Hay muchas paginas web que no tiene inconveniente en ello, pero hay otras, casi todas de diarios digitales que eso las incomoda.

        Entiendo que están en su derecho de poner publicidad intrusiva en sus páginas, igual que yo estoy en mi derecho de evitarla en mi PC,

        ¡Encantado! ponga Vd la publicidad que quiera en su web y yo la elimino en mi PC, Cada cual en su casa hace lo que quiere,

        Que le moleta, mi AdBlok, pues, gracias no entro en su web, Estoy seguro que habrá muchos trucos para saltarse esto, pero mi norma moral, es no entrar en una casa sino es por la puerta y con el permiso del dueño, jamas entrare sin permiso del dueño por una ventana aunque la tenga abierta de par en par, Esa misma ética quizá un poco anticuada aplico a las webs.

        De todas formas no suele crearme prov blñemas porque parecido contenido que ellos me prohiben ver, lo encuentro en otro las+¡do sin problemas.

        Responder
        • JM - 9 febrero 2024 - 20:09

          Lo mismo hago yo.

          Si molesto no entro.

          Responder
  • #019
    Lua - 9 febrero 2024 - 13:31

    Desde Microsiervos, una utilidad que aunque parezca «historia», a dia de hoy todavia utilizo (sin ir mas lejos, en este blog)

    Redescubrir el mundillo de los feeds RSS y convertirlo en una experiencia memorable y práctica

    Aunque en mi caso, uso uStart.org que es mi pagina de inicio donde tengo los feeds (titulo+entradilla) y decido lo interesante de la noticia…

    Responder
  • #020
    Carlos - 10 febrero 2024 - 12:37

    Irónicamente al querer leer este artículo, un bloqueador de anuncios me ha impedido acceder a él desde Safari en iPad y tuve que abrirlo en otro navegador xD.
    El exceso de publicidad en Youtube por ejemplo está siendo horrible, y creo que realmente ellos no quieren tener otro modelo de negocio. La suscripción si tienes un producto de Apple son 16€ al mes para una empresa que ni siquiera hace el contenido. Ridículo

    Responder
    • Enrique Dans - 10 febrero 2024 - 12:46

      ¿Mi artículo? No puede ser, yo no bloqueo nada en mi página ni tengo anuncios de ningún tipo…

      Responder
      • Carlos - 14 febrero 2024 - 16:30

        Lo se me extrañó un montón. Pero acabo de volver a probarlo y sigue pasando. Grabé un corto video si fuera necesario. Será un bug o similar. El mensaje al hacer click es: Safari no puede abrir la página.
        Error: «Un bloqueador de contenido ha bloqueado la dirección URL».

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  • #023
    F3r - 10 febrero 2024 - 14:28

    Algo que no se suele mencionar es que si no bloqueas los anuncios te fríen la cpu. ¿De verdad es necesario que un anuncio use toooda la cpu? No podéis poner un gif? Porque en ese caso a lo mejor sería más respetuoso y desactivaría el bloqueador…

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    • Lua - 10 febrero 2024 - 16:47

      Si te estan friendo la CPU ten claro que hay un script de minado…

      MinerBlock y NoCoin son tus amigos

      Responder

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