En su momento, lo comentamos: a pesar de mi marcado escepticismo hacia el modelo de negocio de las redes sociales, me gustaba Tuenti. Me parecía diferente. Y con su primera campaña de publicidad me lo ha demostrado: una publicidad distinta de lo convencional, completamente integrada en la mecánica del sitio en lugar de relegada a un simple banner lateral, y basada en sus verdaderas ventajas competitivas: una capacidad brutal para la hipersegmentación y una especialización muy marcada en un país y en unos demográficos determinados.
La campaña con la que Tuenti ha iniciado sus ensayos es la que veis en la ilustración: una promoción de Tommy Girl, con llamada directa a la acción, y con unos criterios de segmentación muy específicos y definidos por la marca. Los resultados tras una semana son claros: alrededor de un 22% de las personas invitadas a participar en la acción han visitado la página del evento patrocinado, y algo más de un 10% se han mostrado interesados en la oferta. La campaña ha obtenido tres millones de impresiones del evento patrocinado, y más de 1.700 comentarios de usuarias de Tuenti en el tablón de la acción.
Las diferencias con otras redes sociales son obvias: en primer lugar, la publicidad no está “pegada” en un lateral de la página ante el cual los usuarios desarrollan “ceguera selectiva”, sino que en una red caracterizada por una sección de eventos muy activa, esto aparece como un evento más. Al estar adaptado al target mediante una microsegmentación muy marcada, no es percibido como intrusivo, puede declinarse sin problemas, y además permite modelos de negocios basados no sólo en simple CPM (coste por impresión) sino también en CPC (coste por clic) o incluso en claras métricas de CPA (coste por acción concreta). Y todo ello, aplicado a un segmento de la sociedad que resulta verdaderamente difícil de ubicar en ningún otro medio: no están en la televisión, no están en los periódicos ni en las revistas, pero tienen una importante capacidad de consumo, y son perfectamente sensibles a según qué tipos de publicidad, si el nivel de permiso no se pierde merced a una mala segmentación – que, con la intensidad y calidad de información que Tuenti es capaz de manejar, sería un pecado hacer mal. Pero además, existen más niveles de control: puede estimarse la viralidad, el movimiento secundario a partir de la definición original del target, o incluso manejarse perfiles específicos de la red en función de su capacidad de difusión, en el más genuino estilo connector – maven – salesman utilizado por Malcolm Gladwell en su “Tipping Point“.
Mi interés en Tuenti comenzó en el curso de una conversación larga con Zaryn Dentzel e Ícaro Moyano sobre su modelo de publicidad. La cosa estaba – y sigue – en plena definición, pero me gustaron mucho los elementos que se apuntaban, y me ha gustado también su primera experiencia de puesta en práctica. No tengo nada que ver con Tuenti más allá de mi interés académico: es ya uno de esos minicasos que utilizaré en clase y pronto, si todo va bien, un caso como dios manda, porque creo que resulta de gran interés para definir las posibilidades y la evolución del marketing dentro de esa web social que hasta ahora, en función de las experiencias de redes como MySpace o Facebook, monetizaba tan por debajo de lo originalmente esperado. Creo que en Tuenti han encontrado una serie de mimbres más que interesantes, y ahora están empezando a hacer un cesto que puede valer mucho la pena.
14.04.2008 a las 20:03 Permalink
[...] Tuenti empieza a ensayar su modelo de publicidad. Por Enrique Dans. [...]
14.04.2008 a las 21:56 Permalink
[...] por la blogosfera como de costumbre me encuentro en el blog de Enrique Dans una noticia que esperaba no ver [...]
14.04.2008 a las 23:35 Permalink
[...] pasados 7 días desde el inicio de la campaña, y, tal y como comenta Enrique Dans los resultados son esperanzadores. Pero la verdad es que no paran de mejorar: casi un 33% de las personas invitadas a participar en [...]
15.04.2008 a las 08:53 Permalink
[...] El otro día hablaba con mi primo sobre los beneficios de tuenti, hasta ahora no generaba ingresos, sólo tenía apoyos económicos, pero todo cambia y es que el personal de tuenti ya está empezando a probar modelos publicitarios en su red. [...]
15.04.2008 a las 22:50 Permalink
[...] Hoy Enrique nos cuenta que han empezado a servir anuncios en la red social integrados como eventos, solo para las personas que puedan tener interés en la publicidad y el resultado efectivo es que están dando muy buenos resultados, tanto en personas interesadas en opinar, consultar más información o comprar el producto. [...]
18.04.2008 a las 13:29 Permalink
[...] Tuenti empieza a ensayar su modelo de publicidad —Enrique Dans (14/04/08) Mi interés en Tuenti comenzó en el curso de una conversación larga con Zaryn Dentzel e Ícaro Moyano sobre su modelo de publicidad. La cosa estaba – y sigue – en plena definición, pero me gustaron mucho los elementos que se apuntaban, y me ha gustado también su primera experiencia de puesta en práctica. No tengo nada que ver con Tuenti más allá de mi interés académico: es ya uno de esos minicasos que utilizaré en clase y pronto, si todo va bien, un caso como dios manda, porque creo que resulta de gran interés para definir las posibilidades y la evolución del marketing dentro de esa web social que hasta ahora, en función de las experiencias de redes como MySpace o Facebook, monetizaba tan por debajo de lo originalmente esperado. Creo que en Tuenti han encontrado una serie de mimbres más que interesantes, y ahora están empezando a hacer un cesto que puede valer mucho la pena. [...]
19.04.2008 a las 14:55 Permalink
[...] Menéame, Social Media y la publicidad (Por Enrique Dans) – Tuenti empieza a ensayar su modelo de publicidad (Por Enrique Dans) – La barrera del millón de euros para una consultora en Internet (Por Toni [...]
19.04.2008 a las 19:53 Permalink
[...] Enrique Dans Tuenti empieza a ensayar su modelo de publicidad [...]
19.04.2008 a las 20:29 Permalink
[...] en una web (Por Gaston Bercun) – Menéame, Social Media y la publicidad (Por Enrique Dans) – Tuenti empieza a ensayar su modelo de publicidad (Por Enrique Dans) – Mercado de empleo online (Por Jesús Monleón) – ¿Cuanto se invierte en una [...]
20.04.2008 a las 06:15 Permalink
[...] de éxito, el de Tuenti en España. Se lanzó en Enero de 2006 para unos pocos conocidos, 2007 fue el año de su eclosión [...]
21.04.2008 a las 10:08 Permalink
[...] en el que hablaba de Tuenti, prometía desvelar una gran exclusiva. Pues bien, se me ha adelantado Enrique Dans que ha hablado de los ensayos que está llevando a cabo la red social en cuanto a su publicidad se [...]
26.04.2008 a las 19:39 Permalink
[...] Tuenti empieza a ensayar su modelo de publicidad —Enrique Dans (14/04/08 ) [...]
17.05.2008 a las 20:08 Permalink
[...] hacer rentable tuenti, es segmentar y personalizar al máximo la publicidad, con una diferencia, la invitación a eventos no significa que Tommy Hilfiger intente hacerse amigo tuyo, sino que tus compañeros de clase te [...]
07.07.2008 a las 00:16 Permalink
[...] de publicidad web (con sus banners, su CPC, su CTR…) sino que merece la pena experimentar en busca de nuevas vías de monetización (publicidad como contenido, servicios de valor añadido vinculados a la actividad social de los [...]
08.07.2008 a las 09:07 Permalink
[...] Ayer me crucé con este post que hablaba de una campaña de Red.es en Tuenti (vía). Me resultó curioso porque este usuario decía no haberse nunca cruzado con nada de publi, pero esta no es la primera acción que se realiza en Tuenti (ni la segunda). [...]
14.01.2009 a las 07:29 Permalink
[...] de multiplicar por diez en este año 2009, gracias fundamentalmente a un sistema de publicidad del que ya hemos hablado anteriormente y que le permite alcanzar fastuosas tasas de clickthrough de en torno al 40%, frente a las cifras [...]
14.01.2009 a las 19:03 Permalink
[...] de multiplicar por diez en este año 2009, gracias fundamentalmente a un sistema de publicidad del que ya hemos hablado anteriormente y que le permite alcanzar fastuosas tasas de clickthrough de en torno al 40%, frente a las cifras [...]
30.01.2009 a las 19:04 Permalink
[...] ¿dónde está el valor de Tuenti? Tuenti aporta valor al anunciante por la “microsegmentación” que hace de su target. Y aporta valor al usuario porque sólo recibe publicidad en línea con [...]
20.02.2009 a las 09:04 Permalink
[...] varias ocasiones he hablado de la publicidad en redes sociales, y en varias más lo he concretado específicamente en el caso de Tuenti: no tengo absolutamente ningún [...]
12.03.2009 a las 16:44 Permalink
[...] únicamente un tipo de publicidad muy específico y más próximo a la P de Promoción del que ya hemos hablado anteriormente. Y en mi opinión, una reinterpretación muy interesante de un formato que hasta el momento tenía [...]
28.03.2010 a las 00:03 Permalink
[...] la publicidad en redes sociales, si es innovadora, promete tanto que hasta un escéptico como Enrique Dans afirmaba cuando Tuenti introdujo publicidad por primera vez en su red: “Creo que en Tuenti [...]
10.06.2011 a las 17:39 Permalink
[...] en EcoTuriWeb (parte 1 y parte 2) en el que valoran el sistema publicitario de Tuenti desde que empezó a ensayar con su publicidad.La red social tiene su sección con información para anunciantes en [...]