Estimado Juan José
Pensé en dirigir mi misiva a tu compañía, “carta abierta a Air Europa”, en lugar de hacerlo a ti directamente, pero a mí eso de hablar con entidades no me convence. Las entidades están formadas por personas, y esas son las que hablan entre sí. Si además, la persona es alguien a quien respeto, con una historia personal renombrada como empresario, un creador de valor, de riqueza y de empleos como lo eres tú, la elección es evidente: prefiero dirigirme a él, persona con cara y ojos, a hacerlo a un ente abstracto con logotipo. No te preocupes, no pretendo robar demasiado tiempo de tu sin duda apretada agenda, y tampoco espero una contestación. Pero no quiero que lo sucedido a doscientos cincuenta y cuatro pasajeros que viajaban entre el Sábado 21 y el Domingo 22 de Shanghai a Madrid quede como un pequeño detalle sin importancia o como una responsabilidad diluída entre cien partes, sobre todo cuando además creo que revela un fallo no casual, sino importante. No un hecho aislado, sino una forma errónea de entender los negocios y fundamentalmente, la relación con el cliente.
Permíteme que te cuente los hechos: el sábado 21 embarqué en un vuelo cuyo billete yo había adquirido a tu compañía. Un vuelo en clase business para ir de Shanghai a Madrid sin escalas. Por razones que nunca me fueron explicadas de manera satisfactoria, dicho billete cambió de fecha varias veces antes de su salida, obligándome a rehacer mi agenda. Finalmente, “apareció” una escala en Barcelona, cosa que de haber sabido cuando lo adquirí, me habría llevado posíblemente a cambiar mi elección de compañía, no porque tenga nada en contra de la Ciudad Condal, sino porque me molestan profundamente las escalas a final de ruta, cuando uno ya está muy cansado. Pero es que además, cuando llegué al aeropuerto de Pudong con mis dos horas de antelación, me encontré con que, debido a un cambio de equipo, no podía volar en clase business, sino que debía hacerlo en turista. Algo de por sí, bastante inconveniente, sobre todo si mides ciento noventa y tres centímetros puestos uno detrás de otro, tienes que dar clase al día siguiente a las 09:00 de la mañana, y has pagado para volar en business. Tras negociarlo, conseguí al menos ir sentado en la primera fila de turista, con algo más de espacio para las piernas, y con la comida y atenciones correspondientes a business – algo que no obstante, tuve que negociar, no se me ofreció directamente. Después me enteré de que, en realidad, no volaba con Air Europa, la compañía con la que yo había contratado, sino con Air Plus Comet. No tengo nada contra Air Plus Comet – y menos aún tras la atención prestada por su personal de cabina, encantador y haciéndose cargo de la situación – pero tiene un problema de base: no es la compañía que yo contraté. ¿Habría contratado en condiciones normales un viaje con esa compañía? No lo sé, pero esa es una decisión que me corresponde a mi, no a Air Europa. Finalmente, una vez a bordo del avión, resultó que, además, era necesaria una escala en Moscú debido a la falta de autonomía del aparato, escala de la cual no se había informado a los pasajeros. Al final, tras haber contratado un vuelo directo en clase business, acabé haciendo otro en clase turista con escalas en Moscú y Barcelona, y con una duración seis horas mayor. Una verdadera pesadilla.
Pero seamos serios, Juan José: estas cosas pueden pasarle a cualquiera. Los norteamericanos dicen, simplemente, “shit happens”, a veces las cosas simplemente salen mal. Hasta aquí, vale. Por las razones que sean, tú subcontrataste el servicio con otra compañía. A esa compañía se le estropeó uno de sus Boeing 747, y tuvo que usar un Airbus 310-300, que sólo tiene doce plazas en business y una autonomía notablemente inferior. Qué le vamos a hacer. Lo dicho, “shit happens“. Pero lo que NO PUEDE PASAR bajo ningún concepto es que NADIE, absolutamente nadie de Air Europa – tu compañía, la que yo contraté – tenga a bien aparecer, interesarse por el estado de los viajeros, u ofrecer soluciones, indemnizaciones o compensación de algún tipo a los implicados. Nadie de tu compañía se ha puesto en contacto conmigo ni para ofrecerme la devolución del importe del billete, ni para pedirme disculpas de ningún tipo, ni para compensarme en modo alguno por las molestias – muchas – sufridas durante el viaje. Nadie. La única respuesta que he podido obtener, y lamento no haberla grabado, ha sido del tipo
“… Air Europa no vuela en esa ruta, y la responsabilidad del pasajero debe alcanzar como para informarse con qué compañía va a efectuar cada trayecto, para así reclamar en el lugar oportuno.”
Impresionante. Por supuesto, estoy muy agradecido a tu compañía por recordarme cuáles son mis responsabilidades. Ahora veremos que ocurre cuando sea yo quien le recuerde las suyas.
Juan José, tu compañía me ha fallado. Ha cometido un error que hace que ya no merezca mi confianza. He decidido borrarla de mi “consideration set”, del conjunto de opciones que barajo cuando planifico un trayecto en avión. Por supuesto, eso no es importante, sólo soy un pasajero más. Uno más, aunque tenga una página en Internet. Pero tu compañía se ha desentendido completamente de mí, de mis necesidades y de mis problemas. A pesar de tener un contrato firmado conmigo, ha decidido prescindir de una ruta y me ha dejado abandonado, declinando toda responsabilidad. No ha cumplido su compromiso, y además, miente de manera manifiesta en su publicidad cuando hace pomposo hincapié en los derechos de los viajeros. ¿Derecho a saber qué avion le va a llevar? No me hagas reír…
Juan José; hoy en día, en un entorno en el que los clientes tenemos voz y capacidad de difusión, resulta de lo menos recomendable hacer negocios de esta manera. Hoy soy yo el que te dice que lo has hecho mal, muy mal, manifiestamente mal, y que aporta además pruebas concluyentes al respecto. Mañana serán todos o una gran mayoría de los afectados por tus errores. Y ojo, no estoy “contando mi historia”, sino aportando datos, fríos, fehacientes y comprobables. No lo hago para conseguir nada a cambio, sino para, basándome en mi experiencia, recomendar a todo aquel que me lea que tenga mucho cuidado y que, si puede evitarlo, no utilice los servicios de tu compañía. Tu compañía me ha demostrado que antepone demasiadas cosas al bienestar de sus clientes, y que además, intenta eludir su responsabilidad cuando las cosas salen mal. Mientras tu compañía no demuestre fehacientemente haber cambiado su escala de valores, no gozará de mi consideración.
Esperando que, al menos, mi mala experiencia pueda servirte de algo, me despido atentamente y quedo a tu entera disposición. Ya que no puedo agradecerte un buen servicio, al menos te agradezco la atención.
ACTUALIZACIÓN (24/01/2006): Mariano Gistaín cita este tema en El Periódico de Aragón, en un artículo muy divertido, “No cabrees a un blogger“






23.01.2006 a las 21:05 Permalink
[...] Conviene enlazar al artículo-queja de Enrique Dans no sólo porque ya tenga 33 comentarios sino porque así (digámoslo claro) va a conseguir mejor posicionamiento en Google cuando alguien busque ‘Air Europa’. Lo que cada día queda más claro es que la b… [...]
24.01.2006 a las 04:01 Permalink
[...] Hoy Enrique publica uno de esos posts que va a traer cola y que puede que pongan a prueba toda la potencia de la llamada blogosfera. Narra la putada que le han hecho en Air Europa y yo me presto, como un resorte, a rebotarlo (…) (…) antaño, … [...]
24.01.2006 a las 04:07 Permalink
[...] Como ya comentamos el otro día existe una tendencia que muestra claramente que internet eleva exponencialmente el poder de los clientes. Los comparadores de precios hacen el mercado más transparente y elevan el poder de negociación permitiendo a los … [...]
24.01.2006 a las 08:58 Permalink
[...] A través de Microsiervos encuentro una carta que Enrique Dans escribe al presidente de Air Europa y que publica en su blog. La carta no tiene desperdicio. En ella, Enrique cuenta como, habiendo pagado por un billete de avión para volar en business… [...]
24.01.2006 a las 09:32 Permalink
[...] Internet es el lugar perfecto para hacer comparativas entre posibles viajes, hoteles o compañias aéreas, Enrique Dans nos cuenta en su blog que ha tenido muchos problemas con Air Europa en su último viaje a China ocurrido la semana pasada. PodeÃs l… [...]
24.01.2006 a las 10:12 Permalink
[...] Recuérdenme que no viaje con Air Europa. Y recuérdenme que les recuerde que no viajen con Air Europa. Es que tengo muy mala memoria… Pero no viajen con Air Europa…. [...]
24.01.2006 a las 12:32 Permalink
[...] Por muy pocos blogs que visiteis, seguro que en alguno habeis leido acerca de lo que le sucedió a Enrique Dans con Air Europa, que a pesar de haber contratado un vuelo Shangai-Madrid, sin escalas y en clase business con Air Europa, acabó en clase tu… [...]
24.01.2006 a las 13:03 Permalink
[...] Aunque Enrique Dans no lo necesita, vamos a hacerle un poco de publicidad adicional. Parece ser que tuvo un pequeño problema de nada (un vuelo aumento de duración 6 horas porque si) o por lo menos eso es lo que piensa la compañia aerea, y no tiene … [...]
24.01.2006 a las 14:26 Permalink
[...] En primer lugar queremos publicar una de las quejas que últimamente han tenido más repercusión en la blogosfera. La queja se dirige a la operadora de vuelos Air-Europa y fue escrita por Enrique Dans en su weblog. El texto está con licencia Creative… [...]
24.01.2006 a las 19:03 Permalink
[...] Poder de congregación es una expresión que he oído comentar a Fernando Plaza en uno de sus podcasts. Aplicado a un blog es algo así como el poder que tiene un blog en redirigir tráfico hacia otros sitios y hacia otros blogs, pero que también tiene que … [...]
25.01.2006 a las 11:52 Permalink
[...] Enrique Dans se queja del servicio recibido por la compañia Air Europa en un reciente vuelo. No tiene desperdicio. … [...]
26.01.2006 a las 05:15 Permalink
[...] O el árbol nos impedirá ver el bosque, como prefieran. Y digo esto porque, de hace unos meses a esta parte, estoy viendo un inusitado crecimiento de cierto ombliguismo dentro de la blogosfera para el que no encuentro una explicación lógica. Estoy de ac… [...]
27.01.2006 a las 05:39 Permalink
[...] No es la primera vez que tengo problemas con Jazztel, y si antes los tuve con Jazztel Empresas, ahora el problema ha sido con mi línea particular. 11 de noviembre 2005: siendo ya cliente de Jazztel 6 MB + llamadas solicito el cambio a 20 MB y tarifa … [...]
29.01.2006 a las 11:01 Permalink
[...] FrÃo, frÃo, no recuerdo un domingo tan helado por estas latitudes. Me despego de la estufa el tiempo imprescindible para poner un poco de la música de Sophie Auster y recopilar unas cuentas entradas de la blogosfera en castellano. [...]
07.02.2006 a las 20:31 Permalink
[...] Regresé ayer de las Islas Galápagos con una mezcla de sensaciones: fascinado (para lo bueno y para lo malo con las Islas), quemado con Iberia (y con la terminal T4, la excusa perfecta). Trataré de recobrar estos dÃas mi actividad [...]
04.03.2006 a las 07:52 Permalink
[...] »Están sonando tiempos de cambio.« Esta frase se lleva oyendo desde hace demasiado tiempo, a veces dicha con razón y la mayor parte sin ella. Esta vez creo que si tiene sentido. Escenario: Enrique Dans -profesor del Instituto de Empresa, consultor… [...]
14.03.2006 a las 12:09 Permalink
[...] Hace tiempo salió a la luz pública un post que Enrique Dans (profesor del IE, entre otras cosas) publicó en su weblog sobre los problemas que tuvo con la empresa Air Europa en su vuelo a China, acabando con una carta abierta al director general de esta… [...]
03.12.2006 a las 16:06 Permalink
[...] Estos dÃas se ha hablado en los blogs del saber hacer de las empresas en la Red, del saber participar en la conversación que supone esta Web 2.0. Casos como el de Electronic Arts con Weblogs S.L. o el de Yahoo! con el rediseño de Yahoo! TV, son dos … [...]
25.02.2007 a las 17:20 Permalink
[...] Enrique Dans vs. SpanairAir Europa ni leches, Manu Contreras vs. la todopoderosa Dell… ¡Manu gana! [Insertar aqui gran [...]
22.06.2007 a las 23:38 Permalink
[...] Suceden muchas cosas que no se publican. Esto nos llevaría a lo que a partir de ahora denominaré como censura monetaria. ¿Podrá entonces internet acabar con esa opacidad? Posiblemente. Recordemos que la red y sobre todo la blogosfera no se casa con nadie: sino pregunten a Ikea, Jazztel o Air Europa. [...]
03.07.2007 a las 15:52 Permalink
[...] generando una enorme repercusión en Internet. Pocos meses después, Enrique Dans publicaba una carta abierta al Presidente de Air Europa, que también generaba debate. Ambas “acciones de guerrilla” siguen logrando a día de hoy que [...]
13.07.2007 a las 19:07 Permalink
[...] tocayo: Sé que soy poco original, pero ultimamente, desde que leí la genial ‘carta abierta’ que Enrique Dans dirigió al Presidente de Air Europa, suelo dirigirme? directamente a quienes ostentais los más altos cargos de las empresas a las que [...]
13.07.2007 a las 19:23 Permalink
[...] que soy poco original, pero ultimamente, desde que leí la genial ‘carta abierta’ que Enrique Dans dirigió al Presidente de Air Europa, suelo dirigirme? directamente a quienes ostentais los más altos cargos de las empresas a las que [...]
18.07.2007 a las 10:38 Permalink
[...] no, que se lo digan a Ikea , a Air Europa, que sufrieron su versión española del “Dell Hell” de [...]
11.08.2007 a las 20:25 Permalink
[...] a quienes ostentais los más altos cargos de las empresas a las que [...] articulo continua en Viajes con rumbo ¿o mejor sin Rumbo? traido usted por [...]
12.08.2007 a las 01:57 Permalink
[...] continua en Viajes con rumbo ??¿o mejor sin Rumbo? traido usted por [...] articulo continua en  Comentario de Viajes con rumbo ¿o mejor sin Rumbo? en Carta â?&brv… traido usted por [...]
12.08.2007 a las 14:14 Permalink
[...] con todos los pasajeros dentro del avion con el consiguiente … articulo continua en antonio castro herrera traido usted por [...]
16.08.2007 a las 13:27 Permalink
[...] alg
21.08.2007 a las 11:47 Permalink
[...] Para empezar, el espacio entre asientos era muy muy muy reducido. Vamos, que casi no me podía mover. Y olvídate de dormir. A las dos horas de vuelo ya había perdido la sensibilidad en el 90% de mi cuerpo, y con suerte podía articular palabra para pedir, por caridad, un vasito de agua. Sí, ya sé que hay que reducir costes, que ha subido mucho el combustible, y etc. No voy a ponerme a reclamar vuelos gratis para todos en plan Hugo Chávez, ni voy a llamar al boicot de Lufthansa al estilo de Evo Morales. No te confundas, estimado lector, soy un liberal convencido, y en realidad Lufthansa ha cumplido las condiciones del contrato. Me ha llevado a destino en el tiempo estipulado, sin percances ni retrasos. Pero no esperaba que me metieran en el avión con calzador durante tantas horas. Y más aún cuando otras compañías ofrecen más espacio en los trayectos largos, y por el mismo precio. Y si tengo que pagar un poquito más no me importa. Lo que no quiero es pagar el doble o más por un asiento en business, para poder ir cómodo en el avión. Además, en business también pasan cosas, y sino que se lo digan a Enrique Dans. [...]
25.10.2007 a las 19:38 Permalink
[...] non son Enrique Dans, e… non teño milleiros de seguidores que amplifiquen as miñas novas, polo que por un post tipo “Ikerfel = Explotadores” non tería sentido ningún, [...]
02.04.2008 a las 12:19 Permalink
[...] empresas y de cómo un blogger puede llegar a dar algún que otro quebradero de cabeza (ejemplo 1, 2, 3, 4, [...]
01.07.2008 a las 15:21 Permalink
[...] de los usuarios canadienses del iPhone, y recordando las entradas sobre Ikea de Microsiervos o de Air Europa de Enrique Dans, encontramos una noticia que desnuda el concurso que Viajes Marsans lleva a cabo [...]
25.09.2008 a las 21:31 Permalink
[...] muchos casos que estas criticas no desaparezcan ni al cabo de años. Un ejemplo de este tema es la critica a Air Europa de Enrique Dans , algo que sucedió en el 2006 y que todavía en 2008 sigue siendo lo que nos destaca google. No [...]
25.09.2008 a las 23:12 Permalink
[...] muchos casos que estas criticas no desaparezcan ni al cabo de años. Un ejemplo de este tema es la critica a Air Europa de Enrique Dans , algo que sucedió en el 2006 y que todavía en 2008 sigue siendo lo que nos destaca google. No [...]
05.05.2009 a las 16:37 Permalink
[...] ejemplo que se volvió muy popular fue la Carta abierta al Presidente de Air Europa: “algo que sucedió en el 2006 y que todavía en 2008 sigue siendo lo que nos destaca Google. No [...]
09.07.2009 a las 08:48 Permalink
[...] Por cierto, seguramente la compañía no se enteró, pero a pesar de que terminaron devolviendo el dinero del billete, nunca volví a volar con Air Europa. [...]
06.08.2009 a las 21:55 Permalink
[...] que tiene gran repercusión. Podemos citar varios casos: el de Microsiervos vs. IKEA (2005), el de Enrique Dans vs. Air Europa (2006) o el reciente caso de Dave Carroll vs. United Airlines (No os perdáis la canción). En [...]
31.08.2009 a las 11:41 Permalink
[...] uma viagem de Shanghai para Madrid. Escreveu essa experiência no seu blogue, sob a forma de uma carta aberta ao presidente da companhia, e passado pouco tempo numa busca no google, para procurar o site da companhia aérea, devolvia o [...]
15.07.2010 a las 23:03 Permalink
[...] bloggers contra marcas, los más antiguos que yo recuerde en España son Microsiervos e Ikea (2005),Dans y Air Europa (2006) y también el de Manu Contreras y Dell (2007). A donde quiero ir es que, a 2-3 años pasados [...]
20.07.2010 a las 08:31 Permalink
[...] Fueron los tiempos dorados de los casos IKEA o las cartas abiertas a Air Europa. [...]
08.09.2010 a las 07:26 Permalink
[...] necesario que les contrataran, “asustando” a las empresas, explicando los casos IKEA o Air Europa, tratando de dar relevancia a algo que tenía importancia, pero solo relativa. A mi juicio, solo [...]
11.12.2010 a las 15:01 Permalink
[...] Carta Abierta al Presidente de Air Europa: [...]