Flipkart y la dura lucha por un mercado enorme

Flipkart logo

Flipkart es, sin duda, uno de esos casos de éxito locales en comercio electrónico: dos ex-alumnos del Indian Institute of Technology en Delhi,  Sachin Bansal y Binny Bansal, sin relación familiar a pesar de la coincidencia de apellido, que consiguen, adaptándose bien a un descomunal mercado en el que muchas de las oportunidades que dieron lugar al boom del comercio electrónico en todo el mundo tardaron algo más en llegar, convertirse en el actor número uno en el subcontinente y llevar a sus fundadores a la lista Forbes.

Para muchos indios, Flipkart es sinónimo de comprar en la red, y lo ha sido así durante mucho tiempo. Sin embargo, aunque tu mercado local se llame India y sea inimaginablemente grande, Flipkart parecía destinado a sufrir cuando Amazon, en febrero de 2012, comenzó a aventurarse en el mercado indio, primero con Junglee.com, una página de comparación de precios, y posteriormente, en junio de 2013, con el lanzamiento de su propia página. En la actualidad, aunque Flipkart mantenía su primera posición, muchos indios tendían a considerar que la experiencia de compra era mejor en Amazon, y ambos mantienen una fuerte competencia en recursos, producto a producto y precio a precio, que parece estar tendiendo a erosionar más la posición de la local que la de la norteamericana, con una estrategia mucho más orientada a la sostenibilidad, a la apertura de India a los mercados exteriores, y al largo plazo.

Flipkart, sin embargo, muestra una enorme fortaleza: cuando eres líder y tienes detrás un mercado potencial como el indio, captar inversores en rondas de financiación no resulta tan complejo, y conseguir inversores de referencia como la japonesa Softbank se convierte en una posibilidad real.

¿Por qué es tan importante Flipkart? Sencillamente, porque es la llave no solo para la entrada en el mercado indio, sino también para hacerlo con beneficios. Quien se lleve Flipkart no solo se lleva una compañía exitosa y una marca enormemente popular, sino que además, fagocita a un competidor agresivo con potencial para mantener a otros inmersos en duras guerras de precios. Por eso, acaba de ser la protagonista de una intensa guerra de ofertas entre Amazon y Walmart, que ha mantenido en vela a todo el ecosistema emprendedor indio, y que finalmente parece haber ganado esta última. El caso de Walmart en India resulta bastante claro: aunque entró en el mercado hace más de una década, su presencia en el país ha estado limitada a tan solo una veintena de tiendas en el entorno B2B, fundamentalmente debido a la aplicación de políticas restrictivas del gobierno y al desarrollo de una joint-venture fallida. La compañía lleva desde el año 2014 afirmando que tiene pensado considerar el comercio electrónico como forma de expandir su presencia en el país, pero hasta ahora, no había emprendido ninguna iniciativa en ese sentido. Ahora, con la adquisición de una posición de control del 70% en Flipkart, las cosas podrían cambiar… siempre y cuando, lógicamente, se subsanen los obstáculos regulatorios (hablamos de un país con un enorme tejido de pequeño comercio local que, sin duda, se verá afectado por esa concentración de mercado) y se gestione adecuadamente.

La competencia entre Amazon y Walmart tiene muchos tintes épicos. Para Amazon, obtener el control de Flipkart era quedarse definitivamente con el mercado. Para Walmart, una oportunidad más parecida a un “ser o no ser”. Aunque en el mercado indio haya sido el supermercado tradicional el que haya terminado haciéndose con Flipkart, Amazon la superó como minorista más valioso por capitalización bursátil de los Estados Unidos en el año 2015, y es actualmente, tras la adquisición de Whole Foods en junio de 2017, el segundo generador de empleo del país, justamente detrás de Walmart, además de ser la tercera empresa más valiosa del mundo y la primera por facturación entre las llamadas “compañías de internet”. Anteriormente, Walmart había adquirido Jet.com, la compañía fundada por Marc Lore, anteriormente fundador de Diapers.com, en un intento de desarrollar su parte online. El mercado indio es importante por su magnitud y potencial, y justificaba una guerra de ofertas tan fuerte como la que ha tenido lugar. Ahora, el “pasaje a la India” de Walmart se convierte en una aventura de 15,000 millones de dólares en busca del éxito de una compañía que ha tardado años en asimilar que el mundo online era la siguiente y única frontera, pero que ahora parece estar dispuesta a avanzar en él sea como sea. Veremos cómo están las cuotas de mercado en el comercio electrónico en India dentro de un par de años.

 

 

 

This post is also available in English in my Medium page, “Flipkart and the bitter fight for a vast market

 

8 comentarios

  • #001
    Gorki - 8 mayo 2018 - 15:37

    Hablamos de escaso poder adquisitivo por habitante, pero de un tramo inmenso, 1,324 miles de millones (2016). Hay que verlo escrito para darse cuenta de su autentico tamaño 1.324.000.000.000

    De ahí su importancia, quien domine ese mercado, o solamente consiga el 10%. (132.400.000.000 ), tiene muchas posibilidades de dominar el mundo, pues tiene suficiente masa crítica de consumo como para poder e presionar a los fabricantes hasta límites increíbles, lo que a su vez facilita el arrasar en otros mercados.más pequeños-

    Mientras tanto muchos muchos diciendo que quieren salir de la Comunidad Económica Europea, y otros, aun mas miopes, pretendiendo independizar su terruño,. como si 40 millones de habitantes o lo que es mas ridículo, 7 millones , menos del crecimiento anual de la población de la India, fueran suficientes, para defenderse del rodillo que se nos viene encima.

    Responder
    • Daniel Terán - 8 mayo 2018 - 15:52

      Te pasaste de ceros :)

      Responder
      • Gorki - 8 mayo 2018 - 17:13

        Si tienes razón sobran tres ceros, debe ser error de tradución entre los billones americanos y españoles por que lo copie de lo que decía Google

        1,324 miles de millones (2016)

        ttps://www.google.es/search?q=poblacion+de+la+india&rlz=1C1GGGE_esES622ES624&oq=poblacion+de+la+India&aqs=chrome.0.69i59.6551j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

        Responder
        • Jorge - 8 mayo 2018 - 21:45

          Y ahora has confundido la coma con el punto :-)

          Responder
          • TORONJIL - 8 mayo 2018 - 23:47

            Nooope.

            La coma en España se utiliza como símbolo de decimales.

            (-:

            Pero sí, es confuso.

          • Gorki - 9 mayo 2018 - 11:20

            Menudo lío nos traemos entre las comas. los puntos y los billones,.

            A ver si lo aclaro de una vez hay en el mundo unos 7000 millones de personas, de ellos 1200 millones son indios es decir 30 veces (+-) la población de España y 170 veces la población de Cataluña.

  • #007
    Olga - 9 mayo 2018 - 09:06

    Cuando hablamos de una compañía local tratando de competir contra el gigante Amazon, y de la adaptación de negocios del comercio tradicional al mundo online, no podemos de dejar de mencionar al patrio ECI, que en la parte online no lo acabo de ver competitivo.

    Responder
  • #008
    jose alberto botero osuna - 9 mayo 2018 - 15:05

    Hola Enrique te luciste con ese termino de la biología para describir una guerra entre grandes competidores: Fagocita.!!
    Pensé que querias decir Facilita y tuve que buscar en el diccionario.
    Es lo bueno de tener en Sistemas a un Biólogo!!
    Feliz día

    Responder

Dejar un Comentario

Los comentarios en esta página están moderados, no aparecerán inmediatamente en la página al ser enviados. Evita, por favor, las descalificaciones personales, los comentarios maleducados, los ataques directos o ridiculizaciones personales, o los calificativos insultantes de cualquier tipo, sean dirigidos al autor de la página o a cualquier otro comentarista. Estás en tu perfecto derecho de comentar anónimamente, pero por favor, no utilices el anonimato para decirles a las personas cosas que no les dirías en caso de tenerlas delante. Intenta mantener un ambiente agradable en el que las personas puedan comentar sin temor a sentirse insultados o descalificados. No comentes de manera repetitiva sobre un mismo tema, y mucho menos con varias identidades (astroturfing) o suplantando a otros comentaristas. Los comentarios que incumplan esas normas básicas serán eliminados.

 

XHTML: Puedes utilizar estas etiquetas: A ABBR ACRONYM B BLOCKQUOTE CITE CODE DEL EM I Q STRIKE STRONG IMG