El Blog de Enrique Dans

Ensayando con la viralidad

Escrito a las 4:34 pm
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ImagenConZumo es una tienda online de Niklas Gustafson, ex-alumno del Instituto de Empresa, dedicada fundamentalmente a la comercialización de consumibles de impresora (cartuchos de tinta o de toner) de los llamados “compatibles”, que vienen a ser algo así como “la cuarta generación”: de los cartuchos exclusivos y originales a precios casi cercanos a los de la impresora, se pasa a los cartuchos rellenables, a los cartuchos remanufacturados, y finalmente a los compatibles, que se fabrican directamente con los mismos estándares que los de las marcas, pero con un coste notablemente inferior. La empresa intenta llenar cada vez más el espacio conceptual de los consumibles, ofreciendo ahora además papel, papel fotográfico, impresoras y hasta cámaras digitales, sólo a través de canal Internet, enviando en un máximo de 48 horas, con un número de clientes creciente y, sobre todo, con un índice de repetición muy saludable.

El pasado martes ConZumo convocó a medios y a algunos amigos en un céntrico hotel madrileño, para presentar su nueva campaña. ¿La diferencia? El intento de enfoque hacia la viralidad. Para ello, contrataron a un par de agencias conocidas, La Despensa y The Movie, diseñaron un spot simple, con un coste que estiman relativamente bajo (diecieciseis mil euros) y lo colgaron en YouTube y sitios afines, orientado a la circulación viral, con el ánimo de que llegue a aquellos a los que pueda interesar el mensaje, y lo haga además de manera no intrusiva. El resultado está en este vídeo, “La verdad al desnudo“, disponible en YouTube y sitios afines: viralidad claramente premeditada, buscando un cierto punto cachondo, como forma de entender una comunicación orientada más a mensaje que a marca, y que no tengo ni idea de cómo funcionará, pero me resulta como mínimo curiosa. ¿Funcionará una campaña así? ¿Supone un éxito el que un número elevado de personas lleguen a ver el vídeo? ¿Tendrá una tasa de conversión razonable? En cualquier caso, lo que está claro es que estudiar los efectos de la viralidad no es algo restringido a empresas grandes.

1 trackbacks

[...] ¿Por qué anunciarse en vídeo con Google AdWords, aunque te pueda salir gratis, cuando los propios YouTube o Google Vídeo te garantizan más viralidad y total gratuidad? ¿Por qué gastarse 16.000 â??¬ en una campaña de premeditada viralidad y aspec… [...]

20 comentarios

001
Felipe
06.12.2006 a las 18:28 Permalink

Será que tienen que amortizar el anuncio, pero los compatibles de la tiendecilla “al lado de mi casa” son muuucho más baratos (para la impresora que uso). Y por muuucho quiero decir que por el coste del más barato en ConZumo compro una carga entera.

002
Edu
06.12.2006 a las 20:15 Permalink

Enrique, en centros comerciales, aeropuertos, estaciones, etc.. creo que no está permitido grabar por temas de seguridad, al menos en muchos centros lo indican muy claramente.

Sin embargo, me parece maravilloso que esta gente estén utilizando el vídeo como herramienta, creo que es una decisión muy acertada y apoyarlo también.

003
Luis
06.12.2006 a las 21:24 Permalink

Con este post habras perdido medio dia borrando comentarios.
Ahora que el morbo de leer los comentarios me había devuelto la ilusion por leerte….

Al grano, cuando algo es viral merece la pena hablar de ello. Pero este negocio tiene pinta de ser un fracaso. VAYA PRECIOS!!!!

004
miguel galve
06.12.2006 a las 22:03 Permalink

Me gusta el spot! pero se me queda un poco corto…

http://www.miguelgalve.com

005
Artukai
07.12.2006 a las 03:45 Permalink

He comparado los precios y… que caro! buscando en internet en menos de un minuto he encontrado una de las impresoras del la pagina por 500 euros menos… se ve que es un negocio que esta empezando y no tiene demasiada capacidad para poder bajar sus precios por ello pienso que meterse en un negocio como este donde es tan facil encontrar a la competencia y mucho mas barato que me parece un negocio casi suicida! manolete si no sabes torear…

006
pepe
07.12.2006 a las 09:07 Permalink

por muy bueno que sea el marketing viral, del cual tu eres complice, el precio de los cartuchos es muy caro. me sigue saliendo por mas de 50 euros los 4 cartuchos de mi impresora. En ebay por ese precio he podido comprar 20 cartuchos.

007
Magnolia
07.12.2006 a las 15:23 Permalink

Me gusta mucho el spot, el actor es fantástico, hay que tener mucho valor para ir así por las calle y entrar en el Corte Inglés. Creo que conZumo ha acertado en emplear este tipo de acción de comunicación.

008
Raimon
07.12.2006 a las 16:39 Permalink

Yo también los he encontrado más baratos… y terminaron en el cubo de basura. Creo que probaré a comprar los de conzumo, por lo menos para recompensarles por esta campaña tan divertida. Me encanta la transgresión.

009

Gracias por los comentarios sobre la comparación de precios. No siempre es fácil comparar ya que la calidad varía mucho en este sector.

De todas formas, te ofrezco un cartucho gratis si nos envías un justificante de compra (no vale un link) con un precio al menos un 10% más barato.

Además, te invito a comparar la calidad de los cartuchos que has encontrado en otro sitio. Eso sí, si luego crees que los nuestros son mejores, por favor, métete en el blog a contarlo.

Gracias.

010
Pedro
07.12.2006 a las 17:35 Permalink

Me gusta mucho la idea de realizar la camara oculta, buen golpe a los que nos hacen derramar tinta para pagar sus cartuchos.

seguid así, dandole duro.

011
alfredo
07.12.2006 a las 17:58 Permalink

Pues a mi me ha encantado el vídeo.

012
JAIME
07.12.2006 a las 18:17 Permalink

Este tipo de iniciativas son de alabar.
CHAPEAU!!!!!

013
Felipe
07.12.2006 a las 19:01 Permalink

Para Niklas: ¿Donde hay que enviar los tickets?

014
Niklas Gustafson
08.12.2006 a las 03:08 Permalink

Felipe,

Por favor envíalos a .

Gracias.

Un saludo,

015
Felipe
08.12.2006 a las 09:52 Permalink

No sé si será un recorte automático, pero no me ha quedado claro a donde hay que enviarlo.XDDD

016
Niklas Gustafson
08.12.2006 a las 11:46 Permalink

Felipe, no sé lo lo que pasó. Lo intento otra vez:

servicio@conzumo.com

Un saludo.

017
Pableras
09.12.2006 a las 02:02 Permalink

Como campaña de márketing un éxito. Si quieres ser conocido no hay nada como salir en el blog de Enrique Dans.

Yo ya les tengo en mi del.icio.us Cuando necesite un cartucho miraré a ver que tal tienen los precios.

Además, si son ex del IE, seguro que han hecho números.

Suerte!

018
Jordi
10.12.2006 a las 19:33 Permalink

Entre un cartucho de tinta original de Epson, por ejemplo, y uno comprado en conzumo.com ¿cúal es la diferencia, precio aparte? supongo que el original durará más y tendrá mayor calidad.

019
Eduardo
21.12.2006 a las 12:46 Permalink

Hola Jordi, la diferencia entre un cartucho original y uno compatible está en el precio. La duración y calidad de la tinta es muy similar. De hecho la tinta de calidad es muy barata y su uso no encarece el precio del cartucho. Por esta misma razón, es habitual que los compatibles tengan un mayor contenido de tinta.

020
Eduardo
21.12.2006 a las 12:53 Permalink

Felipe, no hemos recibido aún esos tickets. En nuestra web tienes todos los datos de contacto. A lo mejor prefieres enviarlo por correo ordinario o fax.

Comentarios cerrados

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