Comentarios en: Diseccionando la long tail http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html Investigación y opinión acerca de los Sistemas y Tecnologías de Información Tue, 14 Feb 2012 08:49:26 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Por: El Artista http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5376 El Artista Wed, 19 Apr 2006 16:36:47 +0000 http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5376 En mi vida profesional oigo hablar a algunos proveedores que con los grandes hay que trabajar con márgenes más ajustados y las operaciones son complicadas. Un conjunto de pequeños clientes que estén bien fidelizados y satisfechos en muchas ocasiones es un seguro de vida contra las grandes operaciones que a veces ocurren y otras no. Y además normalmente todos contentos ya que esos clientes no aspiran a economías de escala. Y con mas motivo si tu no eres de los proveedores más grandes. En mi vida profesional oigo hablar a algunos proveedores que con los grandes hay que trabajar con márgenes más ajustados y las operaciones son complicadas. Un conjunto de pequeños clientes que estén bien fidelizados y satisfechos en muchas ocasiones es un seguro de vida contra las grandes operaciones que a veces ocurren y otras no. Y además normalmente todos contentos ya que esos clientes no aspiran a economías de escala. Y con mas motivo si tu no eres de los proveedores más grandes.

]]> Por: Numerología de la cola larga http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-24613 Numerología de la cola larga Wed, 19 Apr 2006 08:46:46 +0000 http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-24613 [...] En The Long Tail is Chunky, donde se viene a decir que tal vez sea más interesante explorar la 'cola larga' para tu negocio porque, tal vez, haya por allí menos competidores y por lo tanto puedas ganar más clientes allí, aunque haya menos clientes po [...] [...] En The Long Tail is Chunky, donde se viene a decir que tal vez sea más interesante explorar la ‘cola larga’ para tu negocio porque, tal vez, haya por allí menos competidores y por lo tanto puedas ganar más clientes allí, aunque haya menos clientes po [...]

]]> Por: Ã?Â?¿Conoces tus clientes o mercados? http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-24612 Ã?Â?¿Conoces tus clientes o mercados? Sun, 16 Apr 2006 16:54:34 +0000 http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-24612 [...] Interesante entrada en el blog de EDans, dónde realiza un breve apunte sobre las oportunidades que se pueden encontrar en lo conocido cómo larga cola o "the Long tail". Muy descriptivo el gráfico que nos permite reflexionar sobre nuestros ... [...] [...] Interesante entrada en el blog de EDans, dónde realiza un breve apunte sobre las oportunidades que se pueden encontrar en lo conocido cómo larga cola o "the Long tail". Muy descriptivo el gráfico que nos permite reflexionar sobre nuestros … [...]

]]> Por: Gorki http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5380 Gorki Fri, 14 Apr 2006 15:40:42 +0000 http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5380 Siempre he oido, que si eres el lider no te especialices y busca el gran consumo, (ataca la cabeza). Si eres segundon especializate en uno o pocos sectores, (ataca segmentos de la cola). Si eres pequeño, busca un oportunidad favorable, ataca entonces con todas tus fuerzas y cuando se complique el mercado, retirate cuanto antes a invernar, hasta encontrar la siguiente oportunidad donde atacar.(Marqueting guerrillero, ataca donde puedas ganar) Siempre he oido, que si eres el lider no te especialices y busca el gran consumo, (ataca la cabeza). Si eres segundon especializate en uno o pocos sectores, (ataca segmentos de la cola). Si eres pequeño, busca un oportunidad favorable, ataca entonces con todas tus fuerzas y cuando se complique el mercado, retirate cuanto antes a invernar, hasta encontrar la siguiente oportunidad donde atacar.(Marqueting guerrillero, ataca donde puedas ganar)

]]> Por: Dubitador http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5379 Dubitador Fri, 14 Apr 2006 12:27:34 +0000 http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5379 Sin ser en absoluto experto, oso sugerir respecto a la cuestion planteada por mario que, precisamente a grupos mas pequeños quizas sea mayor la probabilidad de fidelizacion, la cual requerira el tan aludido dialogo que bien puede servir tanto para anticipar como para inducir los cambios. Es precisamente respecto a los grupos reducidos donde el dialogo puede ser mas fructifero o tan siquiera posible. Respecto a los grandes grupos de consumidores, el dialogo debera efectuarse entonces mediante un sistema de digamos representacion, esto es limitando la comunicacion directa con un segmento mas o menos representativo del conjunto, e ingeniandoselas para que el potencial grupo meramente espectador vea ahí reflejadas y respondidas sus cuitas. Sin ser en absoluto experto, oso sugerir respecto a la cuestion planteada por mario que, precisamente a grupos mas pequeños quizas sea mayor la probabilidad de fidelizacion, la cual requerira el tan aludido dialogo que bien puede servir tanto para anticipar como para inducir los cambios. Es precisamente respecto a los grupos reducidos donde el dialogo puede ser mas fructifero o tan siquiera posible.

Respecto a los grandes grupos de consumidores, el dialogo debera efectuarse entonces mediante un sistema de digamos representacion, esto es limitando la comunicacion directa con un segmento mas o menos representativo del conjunto, e ingeniandoselas para que el potencial grupo meramente espectador vea ahí reflejadas y respondidas sus cuitas.

]]> Por: mario http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5378 mario Thu, 13 Apr 2006 21:19:13 +0000 http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5378 Sin tener mucha idea del tema sólo una pregunta (o dos): Con tanta especialización hacia un mercado, en un cambio repentino de la demanda ¿no nos puede dejar en fuera de juego? Y si el mercado es muy cambiante ¿no habrán más gastos en estudios y remodelaciones de estructura, etc? Quizás el estudio a generalizado mucho o quizás haya sido muy concreto, no sé. Voy a decir un frase muy a la ligera: los chinos con su copia para la gran masa al final obtiene mas rentabilidad que el que se conreta o incluso que el que generaliza. Vaya, me hago la picha un lio! En fin concretando mi idea: a grupos mas pequeños mas riesgo de cambios rápidos e inesperados.( Se ve mejor al pez grande que al chico) Sin tener mucha idea del tema sólo una pregunta (o dos):
Con tanta especialización hacia un mercado, en un cambio repentino de la demanda ¿no nos puede dejar en fuera de juego?
Y si el mercado es muy cambiante ¿no habrán más gastos en estudios y remodelaciones de estructura, etc?
Quizás el estudio a generalizado mucho o quizás haya sido muy concreto, no sé.
Voy a decir un frase muy a la ligera: los chinos con su copia para la gran masa al final obtiene mas rentabilidad que el que se conreta o incluso que el que generaliza.
Vaya, me hago la picha un lio!
En fin concretando mi idea: a grupos mas pequeños mas riesgo de cambios rápidos e inesperados.( Se ve mejor al pez grande que al chico)

]]> Por: David Blanco http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5377 David Blanco Thu, 13 Apr 2006 15:16:34 +0000 http://www.enriquedans.com/2006/04/diseccionando-la-long-tail.html#comment-5377 Es curioso que el "long tail" original de Chris Anderson estaba enfocado a los consumidores (incluso los artículos de baja demanda encuentran su audiencia) y ahora está siendo interpretado desde el punto de vista de las empresas (las ventas acumuladas a pymes puede superar en volumen a las ventas acumuladas a las empresas más grandes). En esta última línea, <a href="http://blogs.idc.com/ie/?p=53">IDC estima en su blog que el mercado long tail de pymes es de 150.000 millones de $</a>. Yo estas "estimaciones" no me las creo mucho pero, por si acaso, ya las he incluído en nuestro business plan ;) Es curioso que el “long tail” original de Chris Anderson estaba enfocado a los consumidores (incluso los artículos de baja demanda encuentran su audiencia) y ahora está siendo interpretado desde el punto de vista de las empresas (las ventas acumuladas a pymes puede superar en volumen a las ventas acumuladas a las empresas más grandes). En esta última línea, IDC estima en su blog que el mercado long tail de pymes es de 150.000 millones de $. Yo estas “estimaciones” no me las creo mucho pero, por si acaso, ya las he incluído en nuestro business plan ;)

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